Uma das cervejarias belgas mais antigas, a Martens United Dutch Brewery, com 268 anos de história, formou uma parceria com uma distribuidora do Alabama por puro acaso e destino. Isso levou a uma cerveja totalmente nova, a Martens Belite, que está sendo lançada no Alabama este mês. A agência americana Lewis transformou essa parceria improvável em uma campanha não convencional e impossível de ignorar.
A história por trás da campanha é original, parte acaso e parte encontro casual no mundo dos negócios. Há 15 anos, Matthew Dent, presidente e CEO da Buffalo Rock Company (uma distribuidora de refrigerantes do Alabama), visitou o museu da cervejaria Martens em Bocholt, na Bélgica, onde se inspirou no compromisso da família com o artesanato ao longo de 9 gerações.
Quando a Buffalo Rock expandiu para a distribuição de bebidas alcoólicas, Dent contatou a família Martens para desenvolver uma cerveja que combinasse a qualidade belga com uma experiência leve e familiar. Um plano simples. A Martens produz a cerveja, a Buffalo Rock a apresenta aos Estados Unidos. O resultado foi uma “importação domesticada”, com um toque de sabor belga, criada especificamente para o paladar americano e o estilo de vida ao ar livre do Sudeste.
Lewis viu o humor na parceria. A agência também sabia que o mercado de cerveja – incluindo a nova favorita do público mais jovem, a cerveja com baixo teor de calorias e carboidratos – era concorrido. Então, transformou a peculiaridade da parceria entre Martens United e Buffalo Rock em uma campanha, Rivals (Rivais), lançada em um mercado apropriadamente não convencional: Birmingham, Alabama. Sem reconhecimento de marca e sem público cativo, a campanha foi projetada para mudar isso, chamando a atenção, provocando conversas e fixando o nome na mente das pessoas. Bem legal.
